Por Carlos Alberto Leiva
La política argentina tiene una particularidad: muchas veces los candidatos comienzan a discutir cómo ganar una elección antes de preguntarse por qué alguien debería votarlos.
Se construyen alianzas, se negocian lugares en las listas, se contratan consultores, se encargan encuestas y se buscan dirigentes capaces de aportar estructura territorial. Sin embargo, hay una pregunta que suele quedar relegada: ¿qué representa realmente el candidato?
De cara a 2027, la Argentina podría encontrarse frente a una competencia diferente. Javier Milei conserva una base electoral importante, Axel Kicillof intenta consolidar una alternativa peronista nacional y otras figuras, como Patricia Bullrich, Sergio Massa, Victoria Villarruel y Myriam Bregman, forman parte de un escenario todavía abierto.
También aparecen nombres que provienen de otros ámbitos: Daniel Hadad, Dante Gebel y Jorge Brito. Figuras con reconocimiento, recursos, capacidad de comunicación o relaciones institucionales, pero que todavía deben demostrar si pueden convertirse en alternativas electorales competitivas.
En ese contexto aparece una posibilidad que la política tradicional suele subestimar: la irrupción de alguien que todavía no forma parte de las principales estructuras partidarias.
Pero ser desconocido no es una estrategia. Es apenas una condición inicial.
Para ganar una elección en 2027 hace falta construir una candidatura, una identidad, una organización y una propuesta de país. Y cada uno de esos elementos requiere trabajo.
1. Primero hay que entender qué está buscando la sociedad
Un candidato no puede construir su proyecto exclusivamente desde sus propias convicciones. Necesita comprender qué está ocurriendo en la sociedad.
La Argentina atraviesa un proceso de transformación económica, social y cultural. Hay sectores que esperan estabilidad, otros necesitan recuperar ingresos, muchos reclaman empleo y una parte importante de la sociedad exige que el Estado funcione mejor.
También existe un desgaste de las identidades políticas tradicionales.
Una parte del electorado no quiere volver al pasado, pero tampoco necesariamente está satisfecha con el presente. No se siente representada por el kirchnerismo, no quiere depender de La Libertad Avanza y tampoco encuentra una alternativa convincente en las expresiones políticas intermedias.
Ese espacio merece atención.
No se trata de inventar un electorado de centro ni de suponer que todos los desencantados terminarán votando a un candidato nuevo. Se trata de investigar qué demandas no están siendo representadas.
El primer trabajo de un candidato competitivo es escuchar, investigar y comprender.
No alcanza con una encuesta que pregunte por quién votaría una persona. Hay que saber por qué votaría, qué espera de un gobierno, qué teme, qué considera innegociable y qué problemas necesita resolver.
2. Construir una identidad antes de construir una candidatura
Uno de los errores más frecuentes de la política argentina es confundir notoriedad con liderazgo.
Tener presencia en los medios, acumular seguidores en redes sociales o conseguir una entrevista televisiva no convierte automáticamente a una persona en dirigente.
Un candidato necesita una identidad reconocible.
Debe poder explicar en pocas palabras qué representa, qué quiere cambiar y qué propone construir.
No puede ser simultáneamente liberal para algunos, peronista para otros, progresista cuando conviene y conservador cuando necesita ampliar su audiencia.
La amplitud política no significa ausencia de identidad.
Una alternativa competitiva podría organizarse alrededor de cinco principios:
- Democracia e instituciones republicanas.
- Estabilidad económica y responsabilidad fiscal.
- Producción, inversión y empleo privado.
- Educación, ciencia, tecnología e innovación.
- Un Estado eficiente, profesional y capaz de garantizar servicios esenciales.
No son consignas suficientes para ganar una elección. Son puntos de partida para desarrollar una plataforma coherente.
El electorado debe saber qué está votando.
3. Lo que hay que hacer: construir antes de anunciar
Una candidatura presidencial no comienza con una conferencia de prensa.
Comienza con un equipo.
Un proyecto competitivo necesita profesionales en economía, educación, seguridad, salud, infraestructura, relaciones exteriores, producción y modernización del Estado.
También necesita especialistas en comunicación, investigación social, derecho electoral, administración y organización territorial.
No es necesario que todos sean dirigentes políticos conocidos. De hecho, incorporar profesionales sin compromisos partidarios previos puede aportar independencia y credibilidad.
Pero hay una condición: deben trabajar sobre un mismo programa.
El candidato no puede convertirse en una figura que improvisa respuestas mientras sus colaboradores ofrecen diagnósticos contradictorios.
La construcción de una candidatura exige disciplina, planificación y capacidad de ejecución.
Antes de anunciar una postulación hay que tener, como mínimo:
- Un diagnóstico nacional documentado.
- Una plataforma de gobierno con prioridades concretas.
- Un equipo técnico identificado.
- Una organización política legalmente viable.
- Una estructura de representación territorial.
- Un esquema de financiamiento transparente.
- Una estrategia de comunicación consistente.
- Un mecanismo permanente de evaluación pública.
La candidatura debe ser la consecuencia de ese trabajo, no su sustituto.
4. Lo que no hay que hacer
Hay errores que pueden destruir una alternativa antes de que consiga instalarse.
No imitar a Milei.
La sociedad ya conoce ese modelo de liderazgo. Copiar sus expresiones, su estética o su confrontación sería construir una versión secundaria de algo que ya existe.
No convertirse en una oposición automática.
Estar en contra de todas las decisiones del Gobierno no constituye un programa político. Hay que reconocer los aciertos cuando existan y cuestionar los errores con argumentos y alternativas.
No prometer lo imposible.
La Argentina necesita previsibilidad. Un candidato que promete bajar impuestos, aumentar salarios, multiplicar la inversión y expandir todos los servicios públicos sin explicar cómo financiará esas medidas pierde credibilidad.
No comprar notoriedad.
La publicidad puede aumentar el conocimiento de una figura, pero no puede fabricar confianza de manera permanente.
No rodearse exclusivamente de amigos y conocidos.
Un equipo presidencial necesita capacidad profesional, diversidad de experiencias y personas dispuestas a discutir las decisiones del candidato.
No construir una candidatura sobre el rechazo personal a otros dirigentes.
El antagonismo puede movilizar durante un tiempo, pero no reemplaza una propuesta de gobierno.
Y, sobre todo, no confundir una comunidad digital con una organización política.
Tener miles de seguidores no significa tener miles de personas dispuestas a fiscalizar una elección, participar de una actividad o defender un programa.
5. Lo que se necesita para ser competitivo
La competitividad electoral no depende de una sola variable. Es el resultado de varios factores que deben desarrollarse simultáneamente.
Conocimiento público
El candidato debe ser conocido, pero también comprendido.
No alcanza con que su nombre aparezca en una encuesta. La sociedad debe asociarlo con determinadas ideas, capacidades y propuestas.
Credibilidad
La confianza no se consigue repitiendo que uno es diferente.
Se construye con antecedentes verificables, coherencia, transparencia, preparación y capacidad para reconocer errores.
Organización nacional
Una elección presidencial requiere presencia en todo el territorio.
Hay que desarrollar equipos provinciales, referentes locales, mecanismos de coordinación y una estructura de fiscalización.
La política no sucede exclusivamente en Buenos Aires ni en las redes sociales.
Recursos económicos
Una campaña necesita financiamiento para investigación, comunicación, logística, equipos técnicos, actividades públicas y fiscalización.
Pero los recursos deben administrarse con transparencia, respetando la legislación sobre aportes, gastos y rendición de cuentas.
No se puede construir una alternativa que promete regenerar la política utilizando mecanismos opacos.
Una fórmula presidencial coherente
El compañero de fórmula no debe elegirse únicamente por una operación electoral.
Tiene que complementar al candidato, aportar experiencia y representar una visión compatible del país.
Una fórmula no es una suma matemática de porcentajes. También puede producir rechazos, contradicciones y pérdida de confianza.
Capacidad de gobernar
Este es uno de los puntos más importantes.
Un candidato presidencial debe demostrar que sabe cómo funcionaría su gobierno desde el primer día.
Quiénes ocuparían las áreas principales, cuáles serían las prioridades económicas, cómo se relacionaría con el Congreso, qué acuerdos buscaría con las provincias y qué decisiones tomaría frente a una crisis.
La sociedad no solamente vota a una persona. También vota una expectativa de administración del poder.
6. La comunicación: no hablar más, sino tener algo que decir
La política argentina está saturada de declaraciones.
Hay dirigentes que pasan el día respondiendo provocaciones, participando de discusiones televisivas y publicando mensajes en redes sociales.
Pero la exposición permanente puede convertirse en ruido.
Una candidatura nueva necesita una comunicación reconocible, con contenidos propios y una agenda que no dependa de las declaraciones de otros dirigentes.
Debe explicar problemas complejos sin simplificaciones irresponsables.
Necesita entrevistas, artículos, debates, documentos programáticos, encuentros públicos y presencia territorial.
Las redes sociales son importantes, pero deben funcionar como herramientas de comunicación y participación, no como una realidad paralela.
Un candidato tiene que estar preparado para responder preguntas incómodas, discutir sus propuestas y sostener sus argumentos cuando el escenario deja de ser favorable.
La credibilidad se construye también cuando las preguntas son difíciles.
7. El programa económico será decisivo
Ninguna candidatura presidencial competitiva puede evitar la discusión económica.
La estabilidad macroeconómica es fundamental, pero no alcanza por sí sola para construir un proyecto nacional.
Hay que explicar cómo se generará empleo, qué lugar tendrán las pequeñas y medianas empresas, cómo se desarrollarán las economías regionales, qué infraestructura necesita el país y cómo se incorporará tecnología a la producción.
También hay que hablar de educación, capacitación laboral, ciencia, energía, minería, agroindustria, industria, turismo y exportaciones.
La discusión no debería limitarse a cuánto debe gastar el Estado.
La pregunta es cómo puede la Argentina producir más, invertir mejor, generar trabajo y distribuir oportunidades sin regresar a los desequilibrios que tantas veces terminaron destruyendo los ingresos de la población.
Un candidato necesita números, prioridades, plazos y mecanismos de evaluación.
La economía no puede quedar reducida a un eslogan.
8. Cómo organizar el camino hacia 2027
La construcción debe tener etapas.
Primera etapa: diagnóstico y definición.
Investigar el escenario electoral, identificar las demandas sociales, analizar los espacios vacantes y definir una identidad política.
Segunda etapa: equipo y programa.
Reunir especialistas, elaborar propuestas, establecer prioridades y presentar documentos de trabajo.
Tercera etapa: construcción territorial.
Desarrollar relaciones con sectores productivos, universidades, organizaciones sociales, profesionales, trabajadores, dirigentes locales y referentes provinciales.
Cuarta etapa: instalación pública.
Presentar ideas, participar de debates, conceder entrevistas y sostener una agenda propia.
Quinta etapa: evaluación de competitividad.
Realizar estudios de opinión independientes, medir conocimiento, imagen, intención de voto, rechazo y capacidad de crecimiento.
No alcanza con preguntar cuánto mide un candidato. Hay que saber por qué mide eso y qué condiciones podrían modificar su posición.
Sexta etapa: decisión electoral.
Evaluar si existen condiciones políticas, jurídicas, organizativas y económicas para competir.
Si no existen, una candidatura presidencial puede convertirse en un error costoso. La ambición no debe reemplazar al diagnóstico.
9. El desafío de un candidato que viene de afuera de la política
Un outsider tiene una ventaja inicial: puede presentarse sin cargar con todas las responsabilidades de las estructuras tradicionales.
Pero también tiene una dificultad enorme: debe demostrar que puede gobernar.
No alcanza con denunciar los problemas. Tiene que saber cómo resolverlos.
No alcanza con cuestionar a los partidos. Tiene que construir una organización.
No alcanza con hablar de renovación. Tiene que presentar personas preparadas para asumir responsabilidades.
La independencia puede ser un activo electoral, siempre que no se convierta en aislamiento.
La política necesita dirigentes capaces de negociar, construir consensos y comprender que gobernar implica convivir con intereses diferentes.
El outsider que no aprende a construir acuerdos termina convirtiéndose en otro dirigente encerrado en su propia imagen.
10. ¿Hay lugar para una nueva alternativa en 2027?
Sí, pero ese lugar no está garantizado.
El escenario que muestra la encuesta de Reale Dalla Torre Consultores de octubre de 2026 permite identificar un electorado fragmentado, con niveles elevados de rechazo y una proporción considerable de personas que todavía no manifiestan una adhesión firme.
Milei y Kicillof aparecen competitivos, pero ninguno tiene asegurada una mayoría social. Massa, Bullrich, Villarruel y Bregman representan electorados con características diferentes. Hadad, Gebel y Brito son nombres que también despiertan interrogantes sobre la posibilidad de una alternativa por fuera de las estructuras partidarias tradicionales.
Pero una vacante electoral no equivale a una candidatura viable.
El desafío consiste en transformar una demanda social dispersa en una propuesta política organizada.
Y allí aparece una oportunidad para quienes todavía no están condicionados por las disputas de las principales estructuras partidarias.
No se trata de presentarse como el salvador de la Argentina. Se trata de demostrar que existe una manera diferente de pensar y administrar el país.
Conclusión: las elecciones no se ganan solamente con candidatos, se ganan construyendo confianza
Ganar en 2027 exige mucho más que una buena campaña de comunicación.
Se necesita una identidad, un programa, un equipo, recursos, organización territorial, conocimiento público y credibilidad. Se necesita capacidad para interpretar el momento histórico y, especialmente, para ofrecer una respuesta que vaya más allá del rechazo a los adversarios.
La Argentina ya experimentó con dirigentes que prometieron terminar con todo, con otros que prometieron recuperar lo perdido y con muchos que llegaron al poder sin tener una respuesta convincente sobre cómo administrar el futuro.
La próxima elección debería permitir una discusión más profunda.
¿Qué país queremos construir? ¿Qué lugar tendrá el trabajo? ¿Cómo se recuperará la educación? ¿Qué Estado necesita la sociedad? ¿Cómo se generará riqueza? ¿Qué instituciones deben fortalecerse?
Un candidato que no pueda responder esas preguntas no está preparado para competir por la Presidencia.
Y uno que pueda responderlas, pero no tenga organización, tampoco.
La oportunidad para 2027 existe, pero no será suficiente con descubrirla. Habrá que trabajar para merecerla.
La política argentina no necesita necesariamente otro personaje. Necesita una alternativa que pueda demostrar que tiene ideas, equipo y capacidad para gobernar.
Porque una elección puede ganarse aprovechando el desencanto. Pero solamente se puede gobernar construyendo confianza.
Y esa confianza no se improvisa durante los últimos meses de una campaña. Se construye mucho antes de que aparezca el primer afiche electoral.
Carlos Alberto Leiva
